律师行业内的通行营销方法，非常错误！会诱导律师工作走向歧途。我个人觉得我从事律师的营销方法是正确的，它符合律师行业的内在规律，也符合律师法。这是个人利益、国家利益、党的利益三统一。

  遵守国家的法律，从实质方面领会党的方针政策，再到律师具体工作当中的具体运用。

  有的人理解律师的作用就是“钻法律空子的人”。这种理解是错误的，有的律师迎合这些人的说法，并且甘为他的鹰犬！

  律师行业本身本来就应当是社会公平和正义的化身。可是目前在社会中是不是充满了铜臭味？专门搞商业的营销工作，以金钱为重，有的人，即使违法犯罪的事也敢做！悲哀呀！悲哀呀！律师行业之大不幸也！

  我要大声疾呼律师行业必须端正思想意识，律师行业营销活动，符合律师行业的特点，符合客户的实际的需求，为客户提供行之有效的法律服务的宗旨，抛弃铜臭味；律师自己也能够多得到案件，取得可观的经济效益。我今天话题的题目就是“律师能获得案件行之有效的好方法就能取得客户的信任”。下面就这一话题展开展开论述：

  我们平日生活里，如果是有件事被别人欺骗了就会感到是最大的侮辱！你会刻骨铭心的！你再也不会相信这个人的话了。如果那个人提前把风险告诉清楚，你再做决定，最终结果尽管是不好的结果，你也不会埋怨那个人的。

  这里我就会把保险行业营销的事情说出来，也许更能够加深你对于这句话的理解。

  保险行业的推销与理赔是分开来做的。推销保险的人只管把保险业务推销出去，而不管理赔的具体事项。保险推销员在推销保险的时候，会把这份保险的好处都说出来，客户一听，那就购买了这份保险。

  这样的做法是不是没有欺骗客户？那也并不全是没有欺骗客户。客户仅仅得到了对他有利的信息，而对他不利的信息自己有风险的信息，保险推销员并没有讲。那么，这个保险推销员给客户的信息是不完整的，不利于客户能够做出正确的分析判断。

  从事律师行业的推销活动，也需要向客户完整反映案件的全貌，有利的要讲，不利的地方也要提。让客户自己在心里有个充分的心里预期。即使最终案件结果是败诉了，客户对于律师心里没有怨恨。我有时办理的案件最终结果败诉了，可是客户还会对我表示感谢！这就是我提前全面向客户陈述，客户自己有个心理上的准备，有个承担风险的思想准备。

  律师（律师事务所）与客户之间的关系是委托代理合同的法律关系。双方的信任，是签订委托代理合同的前提，是基础。缺乏这种信任关系是没有很好的方法签订委托代理合同的。

  律师需要让客户信任是非常必要的，客户也需要取得律师的信任。那种律师耍弄小聪明的做法，是会被客户感觉到的。同时，客户对于律师耍弄小聪明的做法也是会被律师感觉到的。

  客户有一种错误的认识，那就是委托律师代理案件，一定是赢的，款项一定能拿回来的。那么，律师在接受案件的时候，就要把这些错误的认识给客户说清楚，要求客户有一个正确的心理预期。律师这样做，可能会减少客户，减少收入。但是，这样做能够大大减少律师与客户之间麻烦的产生，更有助于提高律师的知名度，更有助于律师在社会中正面形象的树立，同时也能够建立起来律师在社会中的诚信品牌。

  律师取得案件的有效方法不是律师主动出去开拓业务，而是客户主动上门来需求律师的法律帮助。客户

  主动上门来找律师，律师接待案件的成功率非常高！而律师自己主动出门开拓业务的成功率就非常低了。

  律师的依法经营，能获得国家的保护，否则，律师的执业行为就会被国家所否定，也有一定的可能得到国家给予处罚。

  我们律师行业内，存在律师事务所放弃对律师管理的职责的现象，马放南山，任其自生自灭。仅仅关注律师事务所能否收取经济利益。那些律师们也不愿意受到了师事务所的管理。认为我每年给你交一定的份子钱，你就无权管理我了。所以就会导致律师事务所没有凝聚力，也没有品牌效应，而那些聘用律师也是永远发展不起来的。这是聘用律师无政府主义的体现，也是只要经济效益，不要律师事务所管理的体现。律师事务所迎合了那些聘用律师的需求，也不愿意在对于律师事务所的管理方面下功夫。这是律师事务所合伙人对于律师事务所的极度不负责任！也是对于聘用律师的极度不负责任！律师事务所的这样做法是在渎职！

  有些律师事务所合伙人的思想意识还是停留在聘用律师的层次上，根本就没有达到合伙人应当具有的思想意识水平。律师行业的思想意识很重要！没有外思想意识方面来个脱胎换骨！即使律师事务所规模再大、人数再多，也仅仅是一大堆散沙而已。我的律师事务所尽管只有几个人，但是运作的非常规范！有几家律师事务所运作的能达到我的山东赤山律师的水平！谁敢横刀立马？唯我彭大将军！

  律师需要处处彰显自己的高尚情操！视作公平正义的化身。律师不但要在客户面前显示出依法执业、规范执业、诚信执业、勤勉尽责。还要在社会其他人面前表现出高尚的道德情操。律师与对方当事人及代理人接触，律师也会与法官、检察官、警官接触，律师也会在其他场合与其他人接触。

  律师在与这些人接触的场合，要体现出律师依法执业、规范执业、为客户的利益勤勉尽责，彰显出公平和正义，会得到他们发自内心的尊重。他们背后也会为律师做出评价的。

  有些对方的当事人，会在以后的案件中委托我代理的，也有的对方客户，会把我介绍给他的亲属朋友。

  律师行业的特点，不适合商业模式的经营销售的方式。这是一个慢功夫，需要积累律师的个人品牌才可以。那种以任何方式搞得短平快的方式，仅仅只能够昙花一现。

  要想在律师界做一株常青树，只能够修炼好内功，包括法律服务技能的核心竞争力，修炼好自己的品行，在社会中创造出优良品牌。

  律师业务的推销，靠广告的方式，效果最差！律师采取隐形推销的方式最为有效。

  律师业务的隐形推销的方式，并不是做包装，搞得高大上，而是自己真是能力的彰显。

  以上就是我今天写篇文章的全部内容。我这篇文献，以及以前所有的文章，均体现出我的思想观点。我要高声呼吁律师行业走入正确的发展道路，不要误入歧途。

  人们被别人欺骗那是应当的。我年轻时小伙子中间有句话“小子不坏，姑娘不爱！”。现在想想这句话是非常有道理的。为何？你越愚弄他，他就越高兴！你越说实话，他就越不信。

  如果有一天进行律师行业大整顿时，再回头看这篇文章，如同《甲申三百年祭》一样。但是仍还有很多人执迷不悟。点赞[赞][赞][赞]

  这就是人间不公！731部队细菌战犯逃回日本后，很多人在医院、学校等公立机构担任要职

  731部队是日本军国主义者在第二次世界大战期间下令组建的细菌战秘密部队之一。1931年到1945年期间，731部队进行骇人听闻的人体实验和细菌战等，在中国犯下滔天罪行。数千名中国、苏联、朝鲜战俘和中国平民被用于人体细菌和毒气实验。

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  （原题为《关于被告人贺某阳故意伤害、虐待刑事附带民事诉讼案的说明》）来源：武侯法院微信公众号(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)

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