眼镜职业究竟属不归于暴利职业

时间: 2025-04-29 23:27:42 |   作者: 新闻中心

  眼镜职业是否归于“暴利职业”是一个长期存在争议的论题。外表看,镜片/镜架本钱与零价格差异巨大(如树脂镜片出厂价10元,零价格300元+),但实践赢利分配杂乱,需从产业链全环节拆解剖析:

  1. 供应链加价率畸高,出厂价-零售加价10~30倍,一般树脂镜片出厂价5~20元,终端价格200~800元不等。钛合金镜架出厂价50~150元,零价格800~3000元不等。品牌溢价明显偏高,如(蔡司1.74折射率镜片出厂价约400元,零价格4000元+)。

  仅比照资料本钱(树脂质料每公斤约20元),却疏忽了一切的环节的本钱,如产品研制、光学规划、人工、加工设备投入等。

  二、线. 上游制造商:技能独占带来高毛利,镜片巨子毛利率60%~80%,法国依视路(镜片生产商)2022年毛利率68.2%,净利率12.3%,德国蔡司(头部光学镜片生产商)2022年毛利率79%,净利率18%。

  2.本钱结构:研制投入占营收8%~15%(蔡司年均研制费超10亿欧元),自在曲面加工机单台本钱超200万元,这些投入天然分摊到每一只镜片上去。

  省级署理加价率仅20%~30%, 出厂价100元的镜片,省级署理以120~130元批发给零售商。 受电商冲击,传统经销商赢利空间继续萎缩。

  门店归纳毛利率60%~80%,但净利率遍及低于10%,租金本钱:一线万元,人力本钱:验光师月薪1万~2万元,占营收15%~25%,库存损耗:滞销镜架年均减值率约8%~12%。街面上的眼镜店一般装饰的都比较奢华,设备也比较先进所以这些毫无疑问也管帐算到本钱里边去。单店存活率低:我国6万家眼镜店中,40%门店年净赢利缺乏10万元。

  验光本钱方面:归纳验光仪单价10万~30万元,5年需更新。培育一名中级以上验光师至少需求3~5年,人力本钱高。品牌溢价:GUCCI、DIOR等奢华品牌镜架毛利率超90%,但受众局限于小众商场。

  复购周期长:一般眼镜替换周期2~3年,门店需高客单价(800元+)保持现金流。

  高端镜片技能独占: 蔡司自在曲面技能专利壁垒导致1.74折射率镜片无竞品,依视路钻晶膜层技能占全球防蓝光镜片60%比例。低端商场恶性竞争,淘宝30元包邮镜片拉低职业赢利预期。

  mall店流量税:购物中心眼镜店扣点率高达20%~30%,线上获客本钱飙升,美团/群众点评验光套餐引流本钱每人次80~150元。

  定论:眼镜职业毛利率挨近奢华品,但净利率与一般零售业适当,实质是高毛利、低净利的重财物服务业。

  - 2023年《医疗器械运营质量管理标准》要求隐形眼镜零售企业装备专业验光室,中小商家合规本钱上升。

  OK镜、近视手术分流高端客户,低浓度阿托品滴眼液或许下降青少年近视配镜需求。

  部分暴利存在:高端功能性镜片(如离焦镜片)和奢华镜架细分商场仍有暴利空间;

  全体非暴利:全职业均匀净利率低于15%,且需承担高运营危险,与传统认知的“暴利”有实质差异。

  投资者警示:除非把握核心技能(如镜片光学规划)或稀缺途径(三甲医院验光中心),不然难以仿制前期暴利形式。

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